只是做了自己最擅长的事

　　总结自己的成功经验，刘灿明灿明表示，自己只是做了自己最擅长的事，大学里学的是服装设计，做的是服装品牌，对操作的各个流程，都比较熟悉，所以对品牌的掌控能力比较强。现在，在营销方面，最注重终端销售。因为，终端店面是吸引消费者、展示自己的品牌最直接有效的方式。如今的消费者在购买服装时也更加理性，只有真正适合她的服装，她才会购买。

　　紫葛在上海的8家店全部为直营，在深圳、沈阳、长春、南通也开有直营店。刘灿明计划2009年实现50％店面直营。为何如此青睐直营？刘灿明表示，这样可以更好地树立品牌形象，更好地控制终端销售。在现有的商业环境下，商场方面为了追求整体的销售额，频繁地推出打折、促销活动。服装代理上在这样的压力下，利润比较低，为了提高利润，代理的销售行为，往往会与总部计划相左。而直营店，则会更好地实现总部的规划，经营压力也小一些。