2003年的漂亮转身

　　然而，紫葛的定位并非一贯如此，紫葛能够走到今天，其实，经历了一次大的转折。紫葛是比较贴近市场、注重市场品位的品牌。紫葛的形象转换也从侧面反映了10年来女装市场的变化。

　　据刘灿明介绍，在1995、1996年的时候，女装偏职业化，不仅职业女性的服装如此，其他年龄段的女装也带有职业装的特点；慢慢地，艾格、ONLY等年轻、时尚、休闲类的女装受到市场的青睐，紫葛便将产品风格锁定于此，但是，随着此类品牌越来越多，这块市场越来越难做。首先，这类品牌多了，就流于大众化，由于款式休闲，消费群体多是收入有限的学生，即使服装款式、品质价格再好，销售价格也很难提升。

　　于是，在2003年，紫葛彻底转型，将目标顾客提高了一个年龄段，锁定28-40岁的成熟女性，推出设计感更强的服装。这个漂亮的转身，让紫葛赢得了一批忠实的消费群体，发展进入新的阶段。但刘灿明表示，他并不追求规模，盲目扩大反而会带来更大的风险，他要稳步扩张。